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萤石网络6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受16家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：Q1整体毛利率超过了40%，同比增长6个百分点，请问下具体的原因。

答：一季度毛利率增长较快主要基于以下几点：一方面去年我们花了很大精力去做了供应链的优化，更精细化进行采购订单管理，降低了供应链端的成本。另外一方面，毛利相对较低的运营商业务收入在一季度占比减少，高毛利的云服务收入占比有所提升也是其中的原因。其他可能还有一些因素，比如我们的产品创新，差异化技术优势，也是非常重要的原因。所以，毛利的变化不是一个单一因素导致的，而是多种因素共同作用的结果。

问：针对目前萤石现有的智能家居摄像头、智能锁、智能服务机器人、智能控制四大类自研产品品类，展望未来后续哪一个品类可能增长或者规模起来的比较多？

答：目前来看新品类中，智能锁这块已经有了一定的启动迹象。其他品类还在孵化和培育的阶段，我们也是比较看好的，只是说智能锁经过过去几年的培育和孵化，从产品、技术创新、成熟度，以及渠道的拓展方面，格局相对来说已经开始打开。所以，智能锁的业绩成长目前看会比较明显一点。其他品类的我们还需要点时间，从技术创新和适配的渠道方面进行提升。 我们采用的是多产品+多渠道的组合模式，难度确实比较大一点。很多做C端的厂家一般都聚焦在电商渠道上，而我们是线上+线下协同的模式。电商我们也做，同时也会在线下开辟相应品类的渠道同步来推进。这样的方式可能推进节奏会慢一些，但好处在于多渠道的矩阵带来的业务稳健性和后续业务发展的规模空间会更大一些。因此，我们采用线上+线下，国内+海外这种多元化、多层次的渠道组合模式来建立产品和渠道的矩阵。

问：萤石云平台的毛利率相对比较高，超过70%，公司在收入、费用、成本方面是如何去计算的？

答：毛利率云服务高，净利率没有拆那么细，整体来看萤石云服务的研发费用率本身是比较健康的，云服务对整体净利润的贡献还是不错的。我们的云服务运营还是比较健康的;

调研参与机构详情如下：